あなたも「説得」と「影響力」を武器にして売れるセールスマンに！
「あ～今月もノルマ達成できなかったな・・・」
あなたの嘆きが聞こえてきます。
クビになることはないにしても、
正直、ショックですよね。
営業のノウハウやハウツーを
勉強しても成果が出ない。。。
そんなときは、
『お客様の頭の中』がどうなっているのか
勉強してみましょう。
モノを売るってどういうこと？
言うまでもありませんが、経済活動というのは、
モノを売る（サービスを提供する）対価として、
報酬をもらうことで成り立っています。
会社の中をのぞいてみると、
倉庫内で作業をしていたり、
総務や経理のようにお客様と接することなく
仕事をしている人もいます。
その人たちはセールス（モノを売る）が
円滑に進めるために仕事をしているのです。
会社はモノを売る、サービスを提供することで
はじめて収入を得ることができます。
つまり、「モノを売る」っていうのが
会社にとって一番大事なことなんですね。
お客様にお金を使わせるために必要なもの
「安くしときますから、買ってくださいよ～」
とお願いしても、お客様は買ってくれません。
事実、これが難しいがために多くの人や
会社が悩んでいます。
モノを売るために必要なもの。
それは、「説得と影響力」です。
この2つを使うことによって、
人の心の奥底にある欲求を引き出し、
人にお金を使わせることが出来ます。
「説得と影響力」を活用するために学ぶもの
消費者に強力な影響を与える広告代理店が、
熟練した消費者心理学者のチームから
コンサルティングを受けているように、
あなたも人間心理について研究していく必要があります。
そのためには、
人が何を求め、それについて自分がどう思っているか。
そして、なぜそういう行動をとるのか
を学べばいいのです。
そして、それがわかることによって
今よりもお客様に満足してもらい、
もっとモノが欲しいと思わせ、
あなたが「良い」と思う商品をお客様に届けることができ、
人々の暮らしに更なる満足感を与える手助けができます。
まとめ
販売するものや販売する方法がどうであれ、
人間の本質たる心理の部分は
時代や人種が変わっても
不変であるものが多いので、
どんな商売をするにしても
勉強しないと損っていうことですね。
っていうか、必修です。
紹介します！モノが買いたくなる心理トリックが詰まった話題の本！！
もしも、あなたが営業マンや販売員なら、
売上をUPさせて、もとお給料をたくさん
もらいたい！
とか、
せめて目標だけは達成できるようになりたい！
っていう気持ちがあるはず。
そのためには、
表面だけのテクニックを学ぶよりも、
『お客様の頭の中』を
理解する方が効果的です。
お客様の頭の中を理解した後は、
「こっちに転ばせるためには、
ここにトラップを仕掛ければいいな」
ということがわかれば、
お客様の財布の紐を
自在に緩めることができるようになります。
では、それをどこで学べばいいか。
画期的な本があります。
すでに多くの人が紹介していますので、
ご存知の方もいるかと思いますが、
この本です。
現代広告の心理技術101
著者：ドルー・エリック・ホイットマン
『お客様の頭の中』について書かれた書籍は
たくさんあります。中には「名著」と
呼ばれるものもあります。
が、
お客様の頭の中は理解できても、
どこにトラップをしかけたらいいかまでは
わからない本が大半です。
（実践に落とし込みにくいということ）
現代広告の心理技術101では、
前半部分で、お客様の頭の中に入る方法。
後半部分で、それを使ってお客様に
モノを買わせる方法が勉強できます。
ドルー・エリック・ホイットマンって何者？
販売元に詳細がありましたので、引用します。
「ドクター・ダイレクト! TM」として知られる米国ダイレクトレスポンス広告界の第一人者。11歳からダイレクトレスポンス広告による販売を始め、テンプル大学で広告学の学位を取得後、広告の世界で頭角を現す。フィラデルフィア最大の広告代理店のダイレクト・レスポンス部門で長きにわたって活躍、世界最大手のダイレクト型保険会社でシニア・ダイレクトレスポンス・コピーライターを務めたほか、カタログ大手のデイ・タイマー社でアソシエイト・コピー・チーフを務めた経験を持つ。全米自動車協会、アドバタイジング・スペシャルティ・インスティチュート、米国在郷軍人会、アモコ、ファーバー・カステル、テキサコ、デイ・タイマーなど、アメリカで最も成功している多数の大手企業や組織が彼の広告を採用している。現在はコピーライター、トレーナーとして活躍中。
著書に『The $50,000 Business Makeover Marathon(5万ドルの会社改造計画)』 (共著)がある。全米各地の商工会議所で開催し、高い評価を得ている「CA$HVERTISING」短期集中広告セミナーの開発者、プロデューサーでもある。
11歳からダイレクトレスポンス広告
による販売をするって、
なかなかすごいですよね。
一般的な日本人にはない感覚だと思います。
このドルー･エリック･ホイットマンが
人が広告を見るときにどういう心理が働くか
という広告行動心理を徹底的に研究し、
それをまとめ、広告の心理学を追及したのが、
この「現代広告の心理技術101」ということです。
現代広告の心理技術101はわかりにくい？？
確かに、そういうレビューもありますね。
- 縦書きではなく横書きであること
- アメリカンなジョークが随所にあること
などが挙げられています。
初めて消費者心理を勉強する人にとっては
尚更だと思います。
現代広告の心理技術101を読むコツ
お勧めの本の読み方がありますので、
よかったら試してみてください。
- 目次に目を通す。
- 最初から最後まで、重要そうな単語だけを
拾いながら目を通す（＝流し読み）。
１と２の所要時間は、合計で30分くらいを目安に
してください。
これを1日1回、1週間繰り返します。
なので、1週間で1冊本が読み終えるイメージです。
気をつけて欲しいのは、
最初から深く読み込まないこと。
本の構成を理解する前に深く読み込んでも、
アメリカンジョークに引っかかって
理解できないまま先に進みません。
3回目、4回目くらいからは、
必要なところはメモしたり、
下線を引くなどしてください。
人間の頭の中には、
初めて学ぶ内容が入りにくい傾向があります。
流し読みを繰り返すことによって、
ちょっとずつちょっとずつ、
知識を吸収してください。
ちなみに、
ドルーのジョークが気になるのは、
最初の2回ぐらいまでで、
3回目か4回目ぐらいからは、
ジョークも楽しむことが
できるようになります 笑
インプットしたらアウトプット
もっとも大切なことです。
現代広告の心理技術101を一通り
読み終えたら、
「今日はどのテクニックを使おうかな～」
なんて、ニヤニヤしながら
紹介されているテクニックを試してみてください。
現代広告の心理技術101には、
レスポンスを急増させる簡単なテクニックが
101コも掲載されていますから、
試しがいも満点です。
現代広告の心理技術101はどうやって購入するの？
Amazon、楽天、ヤフオク！
購入することができなくもないですが、
中古なのに、
新品と同額か、高くなっています。
（しかも、しっかり送料も取られます）
プレミアでも付いているんですかね?
絶版したわけでもないのに
こういう現象が起こっているのは、
それだけ、
現代広告の心理技術101の
人気と価値が高いって言うことですよね？
現代広告の心理技術101は公式サイトで購入
現代広告の心理技術101は、
インターネットのみの限定販売です。
公式サイトでのみ購入することができます。
本屋さんの店頭には置いていません。
だから、買おうかどうしようか
迷っちゃうんですよね。
立ち読みもできないし・・・
だったら、一回買ってみて、
ダメなら返品すればいいと思いますよ。
公式サイトからの購入なら、
90日間返金保障がありますから。
しかも、全国どこでも送料無料。
支払も、コンビニ・郵便局・銀行での後払いOK
代引き、クレジットカードOKです。
