私が扱っている商品なんて、 微塵も知らないお客様に 購入させ、常連客にまで持っていくには？？？

お客様が欲しているのは・・・ あなたの買い手にとって、自分の買う商品やサービスは、目的達成の手段に他なりません。 このことを踏まえて、贅沢な商品やサービスは「手段・目的連鎖」を用いた広告や宣伝をされることが多いです。 買い手やその家族にさらに…

「あなたが買うから、私も買う」 帰属意識と多数決の効果を利用したバンドワゴン効果についてです。

モノが売れないのは信頼されていないから

憧れを抱けばモノを買う。 「こうなりたいんだろ？」 「コレを使えばなれるぜ」 と自我と虚栄心にアピールする。

広告・営業などで使える心理技術 相手の頭の中に入り込み購買意欲を増加させるコツとは？

セールスをしたり、広告を作るうえでとても大切なことがあります。 それは、「お客様が何を求めているか」を考えること。 いかに「うちの会社はすごいんだ」、「この商品はすごいんだ」とアピールしても、それが自分の欲求を満たすものでなければ、お客様は…

お客様に影響を与え、説得し、お金を使わせる方法とは・・・？

セールスやコピーライティングを勉強する上で、必読の書籍を紹介します。