知らないとヤバイ！！人を動かす『欲求』とは？？

セールスをしたり、広告を作るうえで
とても大切なことがあります。

それは、
「お客様が何を求めているか」
を考えること。

いかに「うちの会社はすごいんだ」、
「この商品はすごいんだ」とアピールしても、
それが自分の欲求を満たすものでなければ、
お客様はあなたの前をスルーしてしまいます。

お客様が気にかけているのは、
その商品が自分のために何をしてくれるのか。

その商品がいかにして
自分をHAPPYにしてくれるか
ということです。

要は、「自分が大事」ってことです。

 では、どうしたらお客様は「HAPPY」
になってくれるのでしょうか。

自分がどんなときに
HAPPYか思い出しながら
想像してみてください。

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欲求が満たされるとHAPPY！

人間には大きく分けて2つの欲求があります。

人の基本的な欲求

 

一つは人間には生物学的にプログラミングされた
生存に必要な8つの欲求です。

1. 生きたい！人生を謳歌したい！！
2. 食べたい！
3. 恐いの、痛いのやだ！危険を避けたい！
4. 交尾したい！！
5. 心地よく暮らしたい！
6. 他の人に勝ちたい！
7. 愛する人の思いを汲み取りたい！守りたい！！
8. みんなから認められたい！

「この欲求が満たされないと生きていけない」
ってレベルの欲求です。

社会性動物としての本能レベルの欲求で、
生きていく上で無縁では済みません。

この欲求を満たすための行動が
脳に生まれつき組み込まれています。

なので、か・な・り　強　い　です。

ここを刺激する広告をつくれば、
人間を行動させる本質的なものを
利用し、売上に貢献できます。

そして、お客様をHAPPYに
することができます。

欲しいものはまだまだある

 

二つ目は生まれてから抱く欲求
（二次的欲求、後天的欲求）です。

これは、9つあります。

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後天的欲求も強いのですが、
一つ目の欲求にはとても及びません。

一つ目の欲求のパワーの大きさに
かすんで見えなくなってしまうほどです。

後天的欲求は生まれてから
身に着けたもので、
脳に組み込まれてはいません。

欲求とは・・・？

欲求とは、必要が満たされないときに
感じる一種の緊張感のことです。

お腹が空けば食べたいという欲求。

わが子や配偶者に危険が迫っている時には
守りたいという欲求が生じます。

欲求はどうして発生して、
欲求が生じるとどうなるかというと、

1. 緊張が走る（＝危機を感じる）。
2. この緊張をなんとかしたいという欲求が生じる。
3. 欲求を満たすために行動する。

あなたが紹介する商品が、
お客様の欲求を満たすものだと判断された場合は、
「購入する」という行動に出るということです。

まとめ

人は自分の欲求を満たしたいと
考えています。

よりパワフルな欲求は
「生物学的にプログラミングされた欲求」です。

強い欲求にアピールすれば、できる限りすばやく
その欲求を満たす行動をとろうと動き出します。

「じゃあ、具体的にどうするの？」

その秘密は・・・