お客様が欲しているのは・・・ あなたの買い手にとって、自分の買う商品やサービスは、目的達成の手段に他なりません。 このことを踏まえて、贅沢な商品やサービスは「手段・目的連鎖」を用いた広告や宣伝をされることが多いです。 買い手やその家族にさらに…

「あなたが買うから、私も買う」 帰属意識と多数決の効果を利用したバンドワゴン効果についてです。

モノが売れないのは信頼されていないから